-
偶遇產(chǎn)品，朋友一天打電話幫忙。說(shuō)一保健品外行朋友有個(gè)產(chǎn)品滯銷2年了，幫忙看看該怎么做�？戳水a(chǎn)品一點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)都沒(méi)有，典型的無(wú)策劃，無(wú)渠道，無(wú)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。價(jià)格還是很高端的價(jià)位。沒(méi)辦法，存在既是合理。幾年在保健品行業(yè)泡著，多少也得給出點(diǎn)主意�！ �
運(yùn)做書(shū)做了一份，看著很好，大家都同意。執(zhí)行吧，有一點(diǎn)不到位，缺資金。幾乎是沒(méi)有現(xiàn)金。
有錢(qián)誰(shuí)都能做的很好，可是沒(méi)錢(qián)可就難了�！ �
最后不知怎么搞的，沒(méi)錢(qián)招聘員工。策劃，業(yè)務(wù)，營(yíng)銷主管，文案，公關(guān)，招商都落到我身上了，好在朋友多�！ �
先搞定OTC渠道，找到OTC渠道的好
友，講講產(chǎn)品，給大包了出去。人家出人，我們出產(chǎn)品，鋪貨按8.5折廣告產(chǎn)品做。當(dāng)然團(tuán)隊(duì)也是幾百萬(wàn)級(jí)別的優(yōu)質(zhì)隊(duì)伍。并沒(méi)有因?yàn)橘Y金和策劃不到位而放棄選擇好隊(duì)伍。畢竟隊(duì)伍是銷售的基石，沒(méi)有一流的隊(duì)伍是不會(huì)有良好的銷售的，首先保證了渠道的暢通。 五萬(wàn)元的廣告啟動(dòng)。先樹(shù)立一點(diǎn)品牌和知名度。銷量幾乎沒(méi)有考慮。當(dāng)然是先打廣告后付款那種，靠的是關(guān)系，拖一個(gè)月在付款。打的時(shí)候確很強(qiáng)勢(shì)，每天在當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)的報(bào)紙半個(gè)版一個(gè)星期不間斷，第二，三星期稍減，以后沒(méi)錢(qián)就不打了，可是誰(shuí)知道什么時(shí)候會(huì)停啊。外人誰(shuí)也不知道我們心中的痛苦啊�！ �
到今天為止一個(gè)月了，渠道以基本確立。因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌自然會(huì)出現(xiàn)合作人�！ �
轉(zhuǎn)機(jī)的出現(xiàn)，竟然是一個(gè)做個(gè)10年水站生意的老板來(lái)談合作。水老板有8個(gè)員工，社區(qū)數(shù)踞資源大約有20000戶。每天服務(wù)400多個(gè)家庭。我們談很簡(jiǎn)單，我們出產(chǎn)品和營(yíng)銷模式，宣傳資料，他出員工進(jìn)行到戶宣傳，利潤(rùn)我們定，他只是想額外增加一點(diǎn)收入。并且也明白不會(huì)立刻產(chǎn)生效益，有長(zhǎng)久合作的愿望。愿意和我們一起做品牌。這么多的資源和10年的苦心經(jīng)營(yíng)建立的良好口碑，如果做會(huì)議營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生多大的能量，各位做作保健品會(huì)議銷售的應(yīng)該很明白。
因?yàn)槭撬习逯鲃?dòng)聯(lián)系的我們，所以實(shí)際控制權(quán)在我們手里。價(jià)格對(duì)我們有優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上我們?cè)缭诖驈V告的第一天就定出了招商價(jià)格。比一般的會(huì)議產(chǎn)品供價(jià)要高出一倍，保證了我們自己的贏利點(diǎn)，實(shí)際上進(jìn)價(jià)也高的要命。不過(guò)我想賣(mài)的出去和賣(mài)不出去才是主要原因，價(jià)格應(yīng)該在其次。使我們自己留有一定的操作空間，沒(méi)錢(qián)招聘員工，就要想辦法和人家合作 ，也只能這樣了�！ �
會(huì)議銷售，還是找外援，自己不可能做團(tuán)隊(duì)的。現(xiàn)在有了廣告支持，剛打了一個(gè)月，似乎還不能涼的這么快，要抓緊時(shí)間。20000個(gè)顧客數(shù)踞，即使產(chǎn)品價(jià)格高點(diǎn)，但是不需要現(xiàn)金進(jìn)貨，相信還是能招到一些中小團(tuán)隊(duì)合作的，目前正在尋找中�！ �
從以上的案例來(lái)看，也許也正反映了目前大多保健品銷售公司所面臨的問(wèn)題，就是缺資金，缺產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有完善的策劃。但是往往事情不可能這么完美。大家其實(shí)都是在走一步看一步，先做著在說(shuō)。慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)，積累資金，象我們這些職業(yè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，人家有資金，產(chǎn)品策劃也到位，人員也不缺，誰(shuí)會(huì)來(lái)找我們，白送錢(qián)給我們花呢？相信只有付出相當(dāng)艱苦的努力，和人所不能為而我能為之的信念。才能在行業(yè)里生存下來(lái)�！ �
今后的保健品也一定是整合營(yíng)銷的時(shí)代，現(xiàn)在所面臨的絕對(duì)不是贏利的問(wèn)題而大多數(shù)是生存的問(wèn)題，保健品進(jìn)入了前所未有的低利潤(rùn)時(shí)代。大產(chǎn)出，低收益�！ �
個(gè)人所見(jiàn)廣告也只能做做品牌，如今的媒體報(bào)價(jià)太高，遠(yuǎn)超過(guò)一般企業(yè)所能承受。個(gè)別電視臺(tái)的報(bào)價(jià)可以打到一折，多數(shù)在2—3折，都是大忽悠，現(xiàn)在靠廣告做市場(chǎng)80%以上都是在找死。我們這次運(yùn)做只把廣告放在市場(chǎng)比重的10%。以后在投入也只是做品牌而已。真正銷售 的重心我們放在終端上。注重對(duì)藥店?duì)I業(yè)員的客情，對(duì)水站人員的素質(zhì)培訓(xùn)和會(huì)議營(yíng)銷隊(duì)伍的整合。還有就是保證各方利益的平衡，使大家都得到滿意的利潤(rùn)，這樣合作才能長(zhǎng)久。
我們雖然沒(méi)有投入較大的資金，但是也沒(méi)有讓我們整合在一起的團(tuán)隊(duì)有任何支出，而他們本身也都是不影響自身主營(yíng)業(yè)務(wù)的情況下給附帶經(jīng)營(yíng)。他們本身都是較強(qiáng)和完善的團(tuán)隊(duì)，這樣大家合作風(fēng)險(xiǎn)都很低。以前都是銷售公司里的個(gè)人在兼職，現(xiàn)在我看整個(gè)公司兼職的發(fā)生是難以消除的。互惠互利才能在行業(yè)中共同發(fā)展�！�
利潤(rùn)越來(lái)越少，我們只能做的越來(lái)越多。
截止到發(fā)稿前，會(huì)議團(tuán)隊(duì)已經(jīng)商談好合作協(xié)議。6折供貨試銷。銷售渠道在一個(gè)月的時(shí)間里建立了起來(lái)�；旧峡梢源_保3個(gè)月內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)贏利。
電子郵件：huangpingjia@163.com